營(yíng)銷(xiāo)速遞
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內(nèi)向人做銷(xiāo)售，也許更容易成功
最近看到美國(guó)一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，性格內(nèi)向的人也許結(jié)交不是很廣泛，但他們?cè)诠ぷ魃蠀s有著外向人無(wú)法企及的長(zhǎng)處。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向害羞大多與生俱來(lái)，而且，性格內(nèi)向的人在工作中更容易成功。 性格內(nèi)向的人更容易獲得成功，許多人認(rèn)為這是一種謬談，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，成功人士，...
2020-06-24 -
醫(yī)藥商業(yè)動(dòng)銷(xiāo)的十字真經(jīng)！
前言：如果你的產(chǎn)品是“4+7”，或者是別的什么目錄用藥，你抓好終端點(diǎn)擊率，商業(yè)送貨就完了；如果你的產(chǎn)品啥目錄也不是，屬于“非目錄藥非兩票制銷(xiāo)售”，那么，商業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)就會(huì)左右你產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化！那么，問(wèn)題來(lái)了：我怎么樣才能做好商業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)？筆者給出答案，商業(yè)動(dòng)銷(xiāo)，主要是這十個(gè)字…… ...
2020-06-02 -
醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生，這13件事一定要避免！
日常拜訪中要避免的那些事兒： 1. 準(zhǔn)備不足 訪前計(jì)劃的重要性大部分小伙伴們都知道，但是真正落實(shí)的較少，在拜訪之前，如果沒(méi)有對(duì)上一次拜訪做回顧，以及對(duì)搜集的信息及承諾代辦事項(xiàng)進(jìn)行處理，或者沒(méi)有對(duì)本次拜訪精心進(jìn)行拜訪過(guò)程的組織及演...
2020-05-20 -
作為銷(xiāo)售人員，要抱著這些觀念去打拼
觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。所以，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素，作為一名銷(xiāo)售哪些觀念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏 此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候...
2020-05-15 -
銷(xiāo)售人員練就出色口才的四個(gè)階段
很多人認(rèn)為做銷(xiāo)售的人太能“忽悠”了，一談到銷(xiāo)售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實(shí)上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實(shí)并非具有天賦，而是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，那么練就出色的口才需要經(jīng)過(guò)哪些階段呢？ 一、不會(huì)說(shuō)不能說(shuō)...
2020-05-07 -
銷(xiāo)售員失去客戶的十個(gè)細(xì)節(jié)
1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對(duì)客戶提出的需求忘記或不予理會(huì)，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。 2、不清楚誰(shuí)是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說(shuō)自己要上級(jí)匯報(bào)，這樣會(huì)失去在客戶心目中的價(jià)值與信任感。 3、不知所云，浪費(fèi)顧客時(shí)間，永遠(yuǎn)記住與...
2020-04-24 -
這樣的銷(xiāo)售話術(shù)，簡(jiǎn)直就是你的搖錢(qián)樹(shù)
工作在一線的銷(xiāo)售員會(huì)經(jīng)常遇到一些問(wèn)題，如“這還能再便宜點(diǎn)嗎？老顧客了也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問(wèn)題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會(huì)了這樣的銷(xiāo)售話術(shù)，簡(jiǎn)直就是你的搖錢(qián)樹(shù)，“印鈔機(jī)”！ 問(wèn)題一：你能便宜點(diǎn)嗎? 一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“...
2020-04-10 -
八個(gè)有助于成交的銷(xiāo)售要領(lǐng)
第一要領(lǐng)：將最重要的賣(mài)點(diǎn)放前面說(shuō) 根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤(pán)最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。 首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，...
2020-04-03
