營銷速遞

• 內(nèi)向人做銷售，也許更容易成功

  最近看到美國一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，性格內(nèi)向的人也許結(jié)交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向害羞大多與生俱來，而且，性格內(nèi)向的人在工作中更容易成功。 性格內(nèi)向的人更容易獲得成功，許多人認(rèn)為這是一種謬談，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，成功人士，...

  2020-06-24

• 醫(yī)藥商業(yè)動銷的十字真經(jīng)！

  前言：如果你的產(chǎn)品是“4+7”，或者是別的什么目錄用藥，你抓好終端點(diǎn)擊率，商業(yè)送貨就完了；如果你的產(chǎn)品啥目錄也不是，屬于“非目錄藥非兩票制銷售”，那么，商業(yè)的動銷就會左右你產(chǎn)品的銷量變化！那么，問題來了：我怎么樣才能做好商業(yè)的動銷？筆者給出答案，商業(yè)動銷，主要是這十個字…… ...

  2020-06-02

• 醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生，這13件事一定要避免！

  日常拜訪中要避免的那些事兒： 1. 準(zhǔn)備不足 訪前計劃的重要性大部分小伙伴們都知道，但是真正落實(shí)的較少，在拜訪之前，如果沒有對上一次拜訪做回顧，以及對搜集的信息及承諾代辦事項(xiàng)進(jìn)行處理，或者沒有對本次拜訪精心進(jìn)行拜訪過程的組織及演...

  2020-05-20

• 作為銷售人員，要抱著這些觀念去打拼

  觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。所以，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素，作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏 此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時候...

  2020-05-15

• 銷售人員練就出色口才的四個階段

  很多人認(rèn)為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實(shí)上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實(shí)并非具有天賦，而是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，那么練就出色的口才需要經(jīng)過哪些階段呢？ 一、不會說不能說...

  2020-05-07

• 銷售員失去客戶的十個細(xì)節(jié)

  1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。 2、不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。 3、不知所云，浪費(fèi)顧客時間，永遠(yuǎn)記住與...

  2020-04-24

• 這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹

  工作在一線的銷售員會經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點(diǎn)嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機(jī)”！ 問題一：你能便宜點(diǎn)嗎? 一般顧客都是進(jìn)門就問：“...

  2020-04-10

• 八個有助于成交的銷售要領(lǐng)

  第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放前面說 根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。 首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，...

  2020-04-03