營銷速遞

• 5個不良心態(tài)，讓銷售后患無窮！

  潛藏在銷售內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲。 即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績。 01 害怕拒絕 為自已尋找退縮的理由： 被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)...

  2019-12-19

• 銷售沒做好，有些真不是銷售技巧的問題……

  1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開始。...

  2019-12-09

• 銷售過程中的提問，沒那么簡單！

  銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常...

  2019-12-02

• 銷售最糟糕的7種說話方式，看看你占了幾個？

  很多人都不覺得自己說話存在什么問題，甚至可能覺得自己很會說話。但其實(shí)在很多時候，就是那么不經(jīng)意間，你的說話方式早已經(jīng)影響了周圍人對你的看法。 若你意識到說話的重要性，那么你必定會考慮“聽眾”的感受，做到說話有所思考，做到謹(jǐn)言慎行，這會讓你在不經(jīng)意間被他人...

  2019-11-26

• 銷售話術(shù)：報價！（干貨）

  一、原則性 客戶在電話里問價格，這是咱們做銷售大多會遇到的問題，報還是不報？報低或報高，對應(yīng)的結(jié)果，我想不用我多說，銷售朋友都知道的。那，那到底如何說，會將被動回復(fù)局面變成主動引導(dǎo)呢？ 我一直在說，要時刻掌握銷售主動權(quán)，由于價格...

  2019-11-19

• 阿爾茨海默新藥背后的中國商人

  阿爾茨海默癥是醫(yī)療界最難治愈的疾病之一，任何微小的進(jìn)步都會給患者家庭帶來無限希望。新藥如此重要，市場對上海藥物研究所和綠谷制藥公司共同研發(fā)的“九期一”充滿希望和審慎。 作者|于靜、嚴(yán)月茹 來源|商業(yè)人物（ID：biz-leade
  ） ...

  2019-11-13

• 需求不是創(chuàng)新的本質(zhì)，痛點(diǎn)才是

  內(nèi)容來源：本文摘編中心出版社出品書籍《人的全景：彈簧人、思維體操與進(jìn)步》書評文章，本書作者池宇峰。 “不是我發(fā)的，我沒注冊過，為什么綠洲不經(jīng)我同意就轉(zhuǎn)載我在微博推送的內(nèi)容？”微博知名博主水蛋蛋在微博中發(fā)出這樣的疑問。 相信大家最...

  2019-11-04

• 銷售5條鐵律，條條擊中你的內(nèi)心！

  很多成功的銷售都會告訴我們，只要努力付出就一定會有回報。如果你的業(yè)績不夠好，那一定是方法不對，一定是不夠努力，數(shù)量決定質(zhì)量等等，但其實(shí)回頭一想，銷售的5條鐵律，也許可以幫你很大的忙！ 想 思維決定銷售！相比于銷售過...

  2019-10-29