營(yíng)銷(xiāo)速遞

• 銷(xiāo)售瞬間就能和別人聊起來(lái)的11個(gè)話(huà)題！

  幾乎沒(méi)有交流，不怎么感興趣的人交談。 在這種時(shí)候應(yīng)該如何選擇交談的話(huà)題呢？以下將會(huì)向大家說(shuō)明?？赡艽蠹以谄饺战徽剷r(shí)無(wú)意中都會(huì)談到這些話(huà)題，我們將這些話(huà)題系統(tǒng)地歸納出來(lái)。 說(shuō)白了，這類(lèi)談話(huà)的內(nèi)容大多沒(méi)有什么內(nèi)涵，但談多了也可以逐漸...

  2019-10-22

• 銷(xiāo)售最大的敵人，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是產(chǎn)品太差，而是......

  銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好 銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 銷(xiāo)售如果能成功，一定是基...

  2019-10-16

• 13個(gè)讓你失去客戶(hù)的瞬間，你中招了嗎？

  現(xiàn)如今的買(mǎi)家比以往任何時(shí)候都更具有選擇的權(quán)力。因此，在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)中出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)讓你瞬間失去贏單機(jī)會(huì)。 近期，筆者通過(guò)使用國(guó)際先進(jìn)的AI語(yǔ)音分析工具，解析了在不同場(chǎng)景下的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)內(nèi)容，并找出13個(gè)最為常見(jiàn)的、阻礙贏單成功的問(wèn)題！也勸導(dǎo)各位銷(xiāo)售規(guī)避這些與贏...

  2019-09-30

• 銷(xiāo)售技巧：應(yīng)該如何按照客戶(hù)性格進(jìn)行銷(xiāo)售

  一、豪爽型客戶(hù)。 這類(lèi)客戶(hù)做事干脆利落，決斷能力強(qiáng)，說(shuō)做什么馬上就會(huì)去做，看上產(chǎn)品后基本會(huì)馬上購(gòu)買(mǎi)，比較重視感情，但是缺乏耐心容易感情用事。對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售人員要表現(xiàn)出跟他一樣的豪爽，讓他覺(jué)得你們是一類(lèi)人。跟著了客戶(hù)打交道，要先先跟客戶(hù)做朋友，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)重感情，這類(lèi)...

  2019-09-25

• 控銷(xiāo)，特色產(chǎn)品怎么做？

  筆者再三強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在控銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入特色產(chǎn)品時(shí)代，如果你還想拿著普藥去打市場(chǎng)，我看真是沒(méi)戲了。 既然特色產(chǎn)品產(chǎn)品這么重要，那么，我們首先就要對(duì)特色產(chǎn)品下個(gè)定義，以免大家對(duì)特色產(chǎn)品的概念不統(tǒng)一，產(chǎn)生歧義。 筆者認(rèn)為，特色產(chǎn)品首先應(yīng)該有特色...

  2019-09-16

• 如何開(kāi)好一場(chǎng)科室會(huì)？

  第一階段 預(yù)約科會(huì)（科會(huì)前3-15天） ■ 科室會(huì)約定的時(shí)機(jī) 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院之后，科室主任基本接受產(chǎn)品、接受公司、接受代表的前提下進(jìn)行。 客戶(hù)有疑問(wèn)，影響藥品的正常使用 ...

  2019-09-09

• 醫(yī)生解密，為什么你的藥不上量

  正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。如何搞定醫(yī)生，讓醫(yī)生更多的認(rèn)可自己的產(chǎn)品呢？這還是先從醫(yī)生是怎么想開(kāi)始分析吧！ 醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí)，考慮的四大要素 KEY1：產(chǎn)品自身因素【占比70%】 （包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的包...

  2019-09-04

• 市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則生變，藥品投標(biāo)應(yīng)做這些準(zhǔn)備！

  醫(yī)保局主導(dǎo)的“4+7”帶量采購(gòu)落地，形成60億元的醫(yī)藥市場(chǎng)份額；“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”取消“藥占比”、加強(qiáng)臨床療效評(píng)價(jià)；藥監(jiān)局主導(dǎo)的仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)持續(xù)發(fā)力……對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年注定充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將由仿制藥轉(zhuǎn)向“仿制+研發(fā)創(chuàng)新并舉，創(chuàng)新...

  2019-03-27