面對(duì)行業(yè)變革，醫(yī)藥人該何去何從？

來(lái)源：信息員       點(diǎn)擊量：3870      時(shí)間：2018-02-28

在過(guò)去的2017年，毫無(wú)爭(zhēng)議是醫(yī)藥行業(yè)急劇變化的一年，在上一期醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)分析的講座中，我們已經(jīng)了解到行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)元素的變化。

政策面有19大的健康中國(guó)，CFDA改革促進(jìn)新藥研發(fā)和審批，兩票制改革等，經(jīng)濟(jì)面的國(guó)家醫(yī)保談判、醫(yī)保基金結(jié)構(gòu)優(yōu)化，技術(shù)面的人工智能和NGS等新技術(shù)，以及市場(chǎng)面的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、利益相關(guān)方的需求變化等。

那么，面對(duì)新環(huán)境的到來(lái)，作為茫茫醫(yī)藥行業(yè)大軍中的一員，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？

一是要解放思維，二是要提升能力，內(nèi)外結(jié)合，相輔相成。因?yàn)樗季S決定前行的方向，而能力決定前行的距離。

思維的精進(jìn)

▌首先是開(kāi)放性

打破自我封閉，甚至是自我麻痹，以積極、正向的心態(tài)擁抱不可擋且不可逆的行業(yè)變化，除了直面變化所帶來(lái)的一系列挑戰(zhàn)，也要意識(shí)到變化中同樣蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，打破按部就班的舊秩序，讓你彎道超車，甚至扶搖直上。

▌其次是探索

不斷發(fā)展學(xué)習(xí)力，兼容并蓄，更新知識(shí)儲(chǔ)備，并優(yōu)化到知識(shí)網(wǎng)絡(luò)中，同時(shí)將新知識(shí)投射到實(shí)踐中。這樣的學(xué)習(xí)曲線，拼的是廣度、深度、速度和硬度。擁有這4個(gè)“度”的人，會(huì)更加適應(yīng)新環(huán)境的挑戰(zhàn)。

▌最后是創(chuàng)新思維

創(chuàng)新的意義已經(jīng)毋庸置疑，醫(yī)藥市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、規(guī)則都在重塑，老辦法已經(jīng)到不了新地方，只有創(chuàng)新，才能夠迎接新形勢(shì)和新業(yè)態(tài)下的新挑戰(zhàn)。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)新，必須基于對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的深刻洞察，并且以始為終，致力于解決核心痛點(diǎn)。另外，創(chuàng)新不能僅僅立足于戰(zhàn)術(shù)層面或子系統(tǒng)，務(wù)必深化入品牌的戰(zhàn)略層面。為創(chuàng)新而創(chuàng)新，人為制造噱頭并不可取，也沒(méi)有用。

能力的提升

▌首先是專業(yè)能力

起點(diǎn)是產(chǎn)品專家，過(guò)渡是疾病專家，終點(diǎn)是業(yè)務(wù)專家。每一個(gè)階段，學(xué)術(shù)和專業(yè)的權(quán)重雖略有起伏，核心要求也是循序漸進(jìn)。學(xué)術(shù)讓你更清楚賣什么，專業(yè)則指導(dǎo)你怎么賣，要兩手抓，兩手都要硬。

▌其次是戰(zhàn)略方向感

如何從霰彈槍的盲打進(jìn)階到獵槍的精準(zhǔn)打擊？需要回答好一些問(wèn)題，譬如我是誰(shuí)，我在哪，去哪里，和誰(shuí)打，怎么打等。基于深刻洞察和卓越戰(zhàn)略的精準(zhǔn)化營(yíng)銷，才能助力品牌脫穎而出，贏得市場(chǎng)。

▌最后是跨部門協(xié)作能力

絕大多數(shù)的項(xiàng)目已不僅僅只涉及個(gè)人或單個(gè)部門，甚至單個(gè)公司，因而協(xié)作能力逐步上升到核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。協(xié)作的范圍，目前更多投射在公司內(nèi)部系統(tǒng)的跨部門合作，未來(lái)將更多地復(fù)制到醫(yī)藥市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境的建設(shè)。

從字面上理解，協(xié)作就是“一起”和“行動(dòng)”，延伸理解就是融合各部門力量，統(tǒng)一整體目標(biāo)，設(shè)定精準(zhǔn)分工，保持高效、定期的追蹤和管理，最終實(shí)現(xiàn)時(shí)效性（最快）和有效性（最好）的最佳績(jī)效。

但需要注意，在跨部門協(xié)作中，影響最終產(chǎn)出的是整體最優(yōu)化的相互作用，如需要有些部門速度為主，績(jī)效為輔；而有些部門績(jī)效為主，速度為輔，并不是各個(gè)局部最優(yōu)的加法。

小結(jié)

2018年已經(jīng)正式到來(lái)，如何擁抱變革，邁向更高的臺(tái)階，是新的一年里每一個(gè)醫(yī)藥人都應(yīng)該認(rèn)真思考的。