營銷速遞

• 什么才是醫(yī)藥代表最重要的成功素質(zhì)？

  當(dāng)年，中國國家男子足球隊(duì)來了一位世界級(jí)的教練，南斯拉夫人博拉· 米盧· 蒂諾維奇，由于他有曾經(jīng)帶領(lǐng)四支國家隊(duì)打入世界杯決賽階段的戰(zhàn)績，中國足協(xié)希望他能帶領(lǐng)中國隊(duì)實(shí)現(xiàn)第一次沖進(jìn)世界杯決賽的夢想。足球界給米盧一個(gè)稱號(hào)：“ 神奇教練” ，稱贊他總是能夠在比賽的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮出球員的最大潛...

  2017-11-02

• 醫(yī)生最討厭的五大醫(yī)藥代表形象

  第一， 衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？ 第二， 醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這藥沒有任何作用道理一樣。醫(yī)生會(huì)...

  2017-10-18

• 拒絕被淘汰，怎么做專業(yè)合規(guī)銷售

  合規(guī)這個(gè)詞這幾年出現(xiàn)的頻率和國家政策的陸續(xù)頒布是成正比的，制藥企業(yè)都感到業(yè)務(wù)開展難度越來越大，競爭日益激烈。 不合規(guī)的行為有哪些？ 不合規(guī)，分廣義和狹義。廣義的不合規(guī)，違反了規(guī)定、公司政策流程、外部監(jiān)管法律法規(guī)，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。狹義的不合規(guī)，就是費(fèi)用造假、票...

  2017-10-10

• 為什么醫(yī)生不多處方我的產(chǎn)品呢？

  我知道醫(yī)生本來可以更多處方我的產(chǎn)品，但實(shí)際上他們卻很少開，還總是說一直開。是他們在對(duì)我撒謊嗎？ 你需要理解你客戶的心態(tài)， 大多數(shù)醫(yī)生是不會(huì)撒謊的。 大多數(shù)醫(yī)生這么說， 是因?yàn)樗麄冋娴南嘈潘麄兲幏搅撕芏嗨幤罚? 尤其是在那些...

  2017-09-26

• 賣藥，要跟蹤多少次才能成交？

  80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 （在這里就說明了，我們總是奢望一次把業(yè)務(wù)談成，當(dāng)你的能力和你的期望不匹配的時(shí)候，你的挫敗感就會(huì)產(chǎn)生，而阻礙你邁向另一個(gè)客戶的...

  2017-09-19

• 造節(jié)時(shí)代，藥企如何打造自己的品牌日？

  這幾年，“造節(jié)”仿佛成了當(dāng)今新商業(yè)的一種常態(tài)。在電商領(lǐng)域，“造節(jié)”并不鮮見，并成為電商產(chǎn)品銷售的新營銷手段，這種推廣方式也開始在藥品零售行業(yè)出現(xiàn)。就在本月剛剛過完婦女節(jié)的第二天，某醫(yī)藥品牌就造了個(gè)“節(jié)”，并邀請幾位藥店圈的行業(yè)大佬為其代言“吶喊”。 如今，增加產(chǎn)品銷售...

  2017-09-12

• 聽說你用“電話”和“微信”代替了“拜訪”

  昨天去藥店客戶那里玩，結(jié)果很吃驚，一上午居然沒有一個(gè)廠商的代表來店里，我把這“驚奇”的現(xiàn)象告訴了藥店老板，藥店老板說這個(gè)很正常，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都用“電話”和“微信”代替了來店里，有事，就用電話和微信聯(lián)系了。 我的天，聽到這個(gè)事情，我想說的是，如果你已經(jīng)用電話和微信代替了...

  2017-09-05

• 醫(yī)藥“營銷執(zhí)行”，且行且珍惜

  醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近年來市場的并購、重組，發(fā)展趨勢在一定程度上走向大規(guī)模的品牌化生產(chǎn)，消費(fèi)者信賴的品牌增多，反而增加了市場的競爭性，讓醫(yī)藥企業(yè)感覺壓力倍增。這勢必導(dǎo)致很多醫(yī)藥營銷企業(yè)一不小心就踩入醫(yī)藥“營銷執(zhí)行”誤區(qū)，最終走向失敗。 不言而喻的是醫(yī)藥營銷人員和藥企追求的目標(biāo)...

  2017-09-05