營(yíng)銷速遞

• 拒絕被淘汰，怎么做專業(yè)合規(guī)銷售

  合規(guī)這個(gè)詞這幾年出現(xiàn)的頻率和國(guó)家政策的陸續(xù)頒布是成正比的，制藥企業(yè)都感到業(yè)務(wù)開展難度越來越大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 不合規(guī)的行為有哪些？ 不合規(guī)，分廣義和狹義。廣義的不合規(guī)，違反了規(guī)定、公司政策流程、外部監(jiān)管法律法規(guī)，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。狹義的不合規(guī)，就是費(fèi)用造假、票...

  2017-06-26

• 基層醫(yī)療市場(chǎng)，學(xué)術(shù)推廣怎么做？

  首先我們要明確一個(gè)概念，什么是基層醫(yī)療？或者說是基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，外企大多叫做廣闊市場(chǎng)。基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)包含：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和站點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)主要提供基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)，其診療科目、床位數(shù)量、科室設(shè)置、人員配備、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和設(shè)備配備要與...

  2017-06-26

• 場(chǎng)景營(yíng)銷提升品牌體驗(yàn)價(jià)值

  消費(fèi)者的消費(fèi)行為都是在特定的場(chǎng)景下進(jìn)行的，消費(fèi)者是透過場(chǎng)景來認(rèn)知產(chǎn)品的，消費(fèi)者在不同的場(chǎng)景下具有不同的需求，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷需要在相關(guān)的場(chǎng)景下，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相對(duì)接，有效地觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，引起消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購(gòu)買欲望，建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，并形成消費(fèi)者黏性和...

  2017-06-20

• 客戶拒絕成交的六大真相

  對(duì)于從事銷售工作的人來說，有相當(dāng)一部分人會(huì)害怕聽到客戶拒絕的聲音，就像一個(gè)嫌犯最終聽到被判了無期一般，一個(gè)訂單或許就此冰凍。尤其是對(duì)那些初入銷售領(lǐng)域的職場(chǎng)菜鳥而言，這種焦慮情緒會(huì)更為強(qiáng)烈，如果不究其原因，重整旗鼓，他們就很難在業(yè)績(jī)上有所突破，從而事業(yè)有成。 湯姆·霍普...

  2017-06-14

• 醫(yī)藥新營(yíng)銷：藥企直供模式解讀

  直供模式，就是制藥企業(yè)繞過醫(yī)藥流通商業(yè)，直接向醫(yī)院、藥店等供應(yīng)藥品的模式，由于砍掉了中間環(huán)節(jié)，表面上節(jié)約了很多中間費(fèi)用，可以另藥價(jià)降低。 藥品直供模式目前有三種情況： 第一種是制藥企業(yè)為單體藥店直供 制藥企業(yè)為單體藥店直供是早期一些制藥企業(yè)為了...

  2017-06-06

• 銷售人員對(duì)應(yīng)收賬款的管理

  銷售人員對(duì)應(yīng)收賬款的管理 銷售就是把貨賣出去，把錢收回來。我相信這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，我們做醫(yī)藥終端銷售的人員也明白這個(gè)道理，但是為什么我們經(jīng)常出現(xiàn)了，貨賣出去了，款卻沒有收回來。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，只有拿到了回款，我們才能拿到提成，對(duì)于公司來說，只有拿到了回款才回籠了資金，使...

  2017-06-01

• 制藥企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型第一步：細(xì)分產(chǎn)品群

  細(xì)分產(chǎn)品群，大框架劃分OTC、醫(yī)院和基層，分別采取不同的營(yíng)銷模式 未來醫(yī)藥代理模式的制藥企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，需要在營(yíng)銷模式上細(xì)分經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品群。這個(gè)產(chǎn)品群基本可以按照大框架進(jìn)行劃分：OTC、醫(yī)院和基層。 制藥企業(yè)要先把自身的產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，哪些產(chǎn)品適合醫(yī)院...

  2017-04-18

• 淺談醫(yī)藥銷售經(jīng)理的幾個(gè)必備能力

  在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊...

  2017-04-07