營(yíng)銷速遞

• 銷售人員忌“七嘴”，不然到手的業(yè)績(jī)都會(huì)飛走

  銷售工作是一門技術(shù)含量很高的科學(xué)，銷售工作是一門藝術(shù)，銷售工作業(yè)績(jī)突出的人，他本人的綜合素質(zhì)也是比較高的。 銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“...

  2017-02-21

• 做銷售時(shí)，最浪費(fèi)時(shí)間的10件事！

  1、遲到 通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。0 h$ H0 }< Q7 Y5 X4 ?4 X4 b 2、未達(dá)成銷售 銷售未能達(dá)成，還要...

  2017-02-21

• 診所營(yíng)銷推廣十大套路！老板賺錢全靠這個(gè)了！

  門診（診所）與綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院在營(yíng)銷方面存在很大差異，綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院能夠做全國(guó)市場(chǎng)，可以通過空中廣告或平面媒體打響知名度。而門診普遍存在推廣資金少，醫(yī)療水平有限，服務(wù)群體為周邊居民等幾個(gè)特點(diǎn)，其在推廣方面更要求低成本的精準(zhǔn)性推廣。 第...

  2017-02-04

• 醫(yī)藥代表比較困惑的9個(gè)問題

  不要因?yàn)槊悦２盘釂枺釂栆参幢厥救?；不要因?yàn)橛辛舜鸢妇突卮穑卮鸱?wù)于溝通的目標(biāo)。問答雙方，沒有固定的角色。問答是為了溝通的延續(xù)和延伸。問答完全可以是一種合謀，讓第三方收益的一種表演。 提問一：銷售就是各種等待，而等待就是一種煎熬，奈何？ 等待，需要三種元素，一個(gè)是無...

  2017-01-04

• 醫(yī)藥代表的26個(gè)致命弱點(diǎn)！

  銷售主要是一個(gè)溝通的過程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過程中應(yīng)盡量避免弱點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。下面，小編整理了銷售員的26個(gè)致命弱點(diǎn)，和您們分享一下。 1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。 2.六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不...

  2016-12-26

• 藥企銷售冠軍的四大實(shí)戰(zhàn)寶典

  一 、現(xiàn)有客戶管理 1.對(duì)現(xiàn)有的客戶逐個(gè)、有計(jì)劃性地制定單月任務(wù)、季度任務(wù)、和年總?cè)蝿?wù)。 2.每月至少二到三次督促客戶拿貨，并關(guān)注其醫(yī)院的實(shí)際銷量。 3.按月分析現(xiàn)有客戶的實(shí)際銷量是否正常。(對(duì)銷量不正...

  2016-12-21

• 卓越“賣藥人”的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)

  細(xì)數(shù)那些能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的OTC市場(chǎng)上存活下來，并能過的滋潤(rùn)的銷售人員，幾乎都是有共性的。最優(yōu)秀的OTC銷售人員一定是那些產(chǎn)品知識(shí)最豐富，態(tài)度最好，服務(wù)最周到，最勤奮和最有銷售技巧的人。 產(chǎn)品知識(shí)最豐富 最優(yōu)秀的OTC銷售人員，...

  2016-12-21

• 醫(yī)藥代表不成熟的五個(gè)特征，你躺槍了嗎？

  說起醫(yī)藥代表，大家可能覺得成熟不成熟有什么關(guān)系，但是對(duì)于在醫(yī)生面前，卻有著非常重要的作用，雖然說人成熟與不成熟跟年齡沒有關(guān)系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在對(duì)方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。 醫(yī)藥代表不成熟的第一個(gè)特征：...

  2016-12-16