營銷速遞

• 越是經(jīng)濟(jì)蕭條，越是好機(jī)會！

  對企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還是蕭條，其實(shí)沒有太大關(guān)系。甚至，越是經(jīng)濟(jì)蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會，不存在所謂的“應(yīng)對”。 前兩年，大家都在談?wù)摗帮L(fēng)口”這個詞匯，還有一句話也隨著流行：找到了風(fēng)口，連豬都能飛起來。 然而，當(dāng)風(fēng)口消失的時...

  2016-07-04

• 醫(yī)藥代表的群體銷售：科室會

  群體銷售對我們醫(yī)藥代表而言就是醫(yī)院內(nèi)小型推廣會，也是一種常見的銷售形式。 為什么要進(jìn)行群體銷售？ 1、何為群體銷售？ 隨著市場競爭的日趨激烈，公司的產(chǎn)品也在不斷加強(qiáng)醫(yī)院的專業(yè)推廣。合理組織醫(yī)院內(nèi)會議是在較短時間內(nèi)讓廣大醫(yī)生了解和使用我們公司產(chǎn)品的最佳途徑之一。為了有效地舉行...

  2016-06-27

• 兩票制后，藥企轉(zhuǎn)型的兩個方向

  隨著行業(yè)監(jiān)管新政的不斷推進(jìn)，藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售模式是否需要轉(zhuǎn)型以及如何轉(zhuǎn)型，是當(dāng)前藥企必須認(rèn)真思考、慎重決斷的當(dāng)務(wù)之急。 轉(zhuǎn)型的兩個方向 現(xiàn)普遍存在的“底價招商代理銷售模式”逐漸淡出市場是必然的。對于每個生產(chǎn)企業(yè)來說，根據(jù)企業(yè)話語...

  2016-06-27

• 政策密集實(shí)施 控銷怎么控

  在經(jīng)濟(jì)增長新常態(tài)的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)的增長再也不像前幾年那樣動輒有20%的增幅了，步入了慢增長狀態(tài)，藥企越來越感覺到增長乏力之際，影響行業(yè)的政策卻一刻也沒有消停，春潮帶雨晚來急，行業(yè)無人能回避。 公立醫(yī)院改革、三明模式、兩票制、營改增、藥占比、處方外流、分級診療、家庭醫(yī)生...

  2016-06-27