營(yíng)銷速遞

• 醫(yī)藥代表，這些事情不能做！

  有人說，為什么每次去醫(yī)院都是招人嫌，為什么我拜訪了那么多次還是沒有進(jìn)展，為什么？？？下面我們來看看作為一個(gè)醫(yī)生的看法，我們?cè)诎菰L的時(shí)候，他們?cè)谙胧裁?，我們的拜訪有哪些問題？ 01 把你們自己放在病人之前 ...

  2017-08-28

• 醫(yī)藥代表：如何做好終端拜訪？

  情境：胡軍，銷售經(jīng)理，公司極為看重的年輕的業(yè)務(wù)人，富有激情和斗志，工作兢兢業(yè)業(yè)，進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)，不僅自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快，而且在公司的銷售終端檢查評(píng)比中，更是力拔頭籌，取得了終端客情關(guān)系、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列、產(chǎn)品SKU等多項(xiàng)考核指標(biāo)的第一名。 根據(jù)自己在終端...

  2017-08-23

• 避免原營(yíng)銷體系慣性延續(xù)的解決途徑

  1.要確定產(chǎn)品群或者銷售區(qū)域有較大的發(fā)展空間我們知道，營(yíng)銷體系中的事業(yè)部是建立在產(chǎn)品群或者銷售區(qū)域基礎(chǔ)上的。 想建立有效率的事業(yè)部就需要制藥企業(yè)有產(chǎn)品戰(zhàn)略。在產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，我們就能知道某一產(chǎn)品群的市場(chǎng)寬度、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，再根據(jù)制藥企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)判斷是否需要...

  2017-08-21

• 醫(yī)藥代表見客戶忌談話題

  俗話說的好“不作死就不會(huì)死”， 醫(yī)藥代表活躍氣氛的一句話， 可能已經(jīng)讓大夫感到很不爽了， 但我們醫(yī)藥代表在做業(yè)務(wù)的時(shí)候 往往會(huì)忽略這些問題， 以下是醫(yī)藥代表 容易犯錯(cuò)誤的幾類話題。 ...

  2017-08-16

• 終端代表最要不得的十種想法

  最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。 1.先收獲，后付出。 從小父母就教我們“只...

  2017-07-21

• 藥企未來大營(yíng)銷思維和體系

  1. 體系化營(yíng)銷就是制藥企業(yè)要建立大營(yíng)銷思維和體系 大營(yíng)銷是制藥企業(yè)需要在戰(zhàn)略協(xié)調(diào)上獲得政府、合作商業(yè)、消費(fèi)者、廣告公司、媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等利益合者。 大營(yíng)銷突破了制藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中被動(dòng)接受的局面，開始與資源方合作并進(jìn)行一定程度的資源掌控，甚至對(duì)政策施加影...

  2017-07-18

• 消費(fèi)升級(jí)，醫(yī)藥營(yíng)銷如何創(chuàng)新？

  經(jīng)過三次消費(fèi)升級(jí)，人們消費(fèi)越來越追求質(zhì)量和品質(zhì)以及產(chǎn)品帶來的自豪感、甚至榮譽(yù)感的時(shí)候。藥品作為特殊產(chǎn)品，也需要升級(jí)，不光是產(chǎn)品升級(jí)，營(yíng)銷方法和戰(zhàn)略等都需要超前升級(jí)。 什么是消費(fèi)升級(jí) 消費(fèi)升級(jí)也叫做消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，是指在消費(fèi)水平和消費(fèi)質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上消費(fèi)結(jié)構(gòu)不...

  2017-07-03

• 醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室

  醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。 醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室 醫(yī)藥代表合理組織醫(yī)院內(nèi)會(huì)議是在較短時(shí)間內(nèi)讓廣大醫(yī)生了解和使用我們公司產(chǎn)品的最佳途徑之一，也...

  2017-06-30