營(yíng)銷速遞
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全球藥企聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力
最近，醫(yī)藥行業(yè)頻現(xiàn)大動(dòng)作，諾華、GSK、禮來、輝瑞等或切割或重組來聚焦其核心競(jìng)爭(zhēng)力。與中國(guó)企業(yè)面臨的多元化和規(guī)?；枨笙喾矗壳叭蛐缘拇笮退幤蠖继幱趶?qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。 目前，全球性要求都在通過兩種主要模式來重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力： 1.全球性藥企強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)...
2017-12-18 -
高級(jí)醫(yī)藥代表，“高”在哪里？
大家都知道， 現(xiàn)在各家醫(yī)藥企業(yè) 都對(duì)SMR的標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)， 首先要銷售業(yè)績(jī)百分之百達(dá)標(biāo)， 其次還要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)和技巧測(cè)試， 同時(shí)還必須有 一定年限的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)， 所以，我們相信， ...
2017-12-12 -
品牌，是體驗(yàn)出來的
品牌是源自實(shí)體，并在消費(fèi)者頭腦中安家落戶的虛擬體。也就是說品牌是由企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、傳播、渠道終端、人員等所有這些運(yùn)作在用戶和目標(biāo)消費(fèi)者心智空間中的投射，是體驗(yàn)后的感受，認(rèn)知和理解，是企業(yè)及產(chǎn)品給予用戶的情感和想象。用戶通過自己所看、所聽、所用，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣對(duì)體驗(yàn)的企業(yè)及...
2017-12-07 -
說了這么久的OTC營(yíng)銷，其實(shí)只有兩個(gè)訣竅
當(dāng)公司的產(chǎn)品銷售遇到困難或瓶頸時(shí)，據(jù)筆者了解到的情況，超過80%的銷售人員會(huì)覺得是公司投入的促銷費(fèi)用不夠、投入的資源不夠、產(chǎn)品本身有問題、銷售模式有問題等方面的原因，他們總是會(huì)強(qiáng)調(diào)這些看似無法避免的“客觀原因”。但據(jù)筆者了解，超過95%的銷售人員，連自己的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)都講不清楚...
2017-12-04 -
2018年，醫(yī)藥市場(chǎng)將現(xiàn)19個(gè)大變局！
2018年，醫(yī)藥市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)這十九個(gè)變化！ 1、器械和耗材兩票制時(shí)代來臨—— 繼陜西、安徽后，耗材兩票制會(huì)在更多藥品兩票制實(shí)施較成熟地區(qū)跟進(jìn)施行，器械和耗材兩票制時(shí)代來臨，全國(guó)已有的藥械四大采購(gòu)聯(lián)盟將首先對(duì)耗材實(shí)施系列降價(jià)，聯(lián)盟...
2017-11-21 -
一線OTC代表，什么樣的拜訪決定了什么樣的業(yè)績(jī)！
一直以來,“有代表說不知道怎么拜訪藥店”；這是一個(gè)簡(jiǎn)單而復(fù)雜的問題：大家一看都會(huì)說“不就是那么五項(xiàng)內(nèi)容：（鋪貨、陳列、維價(jià)、客情關(guān)系、促銷）嗎”？ 但能按要求做到的又有幾個(gè)代表呢？ 日常工作中，代表提到最多的就是：產(chǎn)品貴，沒品牌，藥店沒有利潤(rùn)，沒禮品，促銷...
2017-11-13 -
終端代表最要不得的十種想法
最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。 1.先收獲，后付出。 從小父母就教我們“只...
2017-11-09 -
這位醫(yī)藥代表太會(huì)聊天 難怪成為營(yíng)銷冠軍
為何他能成為營(yíng)銷冠軍?原來他這么會(huì)聊天。萬事開頭難，醫(yī)藥代表想在行業(yè)立足，并成為醫(yī)藥行業(yè)佼佼者，除了具備相應(yīng)的技巧，還得會(huì)說話。 每個(gè)地方的醫(yī)藥市場(chǎng)情況不同，每個(gè)客戶的性格愛好也不盡相同，面對(duì)不同的陌生客戶，醫(yī)藥代表不可能按照固定的問話模式，但又如何根據(jù)具體情況向客戶...
2017-11-07
